چه اصولی برای افزایش فروش مهم هستند؟
بازار فروش محصولات این روزها پررونق و پر زرق و برق است اما اگر در این میان سعی کنید بی گدار به آب بزنید یا در کار خود متخصص نباشید موفق نخواهید شد و این یک امر بدیهی است .برای اینکه یک کارشناس فروش شوید و در کار خود پیشرفت کنید باید برای سه حوزه محصول ،بازار و استراتژی فروش وقت و انرژی کافی بگذارید در غیر اینصورت نمیتوانید در زمینه فعالیت خود پیشرفتی داشته باشید .
محصول خود را بشناسید
یکی از مهم ترین و اولین عوامل فروش خوب محصول ،شناخت کامل آن است .شما ابتدا باید زمان کافی را صرف کنید تا محصولی که ارائه میدهید را بشناسید .مهم نیست که چند ماه قرار است روی آن وقت بگذارید اما حتما باید این مورد مهم را در نظر بگیرید .تنها در صورتی میتوانید محصول خود را به فروش برسانید که در مرحله اول نیاز مشتری را بشناسید و بتوانید محصولی مناسب با مشکل و شرایط او را معرفی کنید .اول باید بتوانید مشکل مشتری های خود را کارشناسی کنید سپس محصولی را در اختیار آنها بگذارید .همچنین علاوه بر محصولات خود باید از رقیب خود نیز اطلاع و آگاهی کافی داشته باشید تا بتوانید نقایص و ایرادهای خود و دیگران را بهتر شناسایی کنید .
بازار عرضه محصول خود را بشناسید
بازاری که شما قصد ارائه محصول در آن را دارید تا حدود بسیار زیادی به مشتریان شما بستگی دارد .ابتدا باید فضای کلی این بازار را بشناسید سپس اقدامات دیگر را انجام دهید .برای شناخت بازار میتوانید در نمایشگاه ها حضور داشته باشید یا از جستجوی اینترنتی و کتاب ها یا افراد آگاه استفاده کنید .برای اینکه بتوانید روز به روز خدمات بهتر و بیشتری ارائه دهید نیاز دارید که محیط بازار و تقاضای مشتری را بدانید .مثلا اگر قصد ارائه یک نرم افزار کامپیوتری را دارید باید با اصطلاحات و کلماتی که در این زمینه کاربرد دارند آشنا شوید چرا که آگاه نبودن کامل شما از این فضا میتواند روی مشتری اثر بدی برجا گذارد .
استراتژی های فروش را بشناسید
استراتژی فروش شما در واقعا نحوه بازی شما در بازار فروش است .تنها یک استراتژی فروش وجود ندارد و شما باید متناسب با شرایط و نوع محصول خود یکی از آنها را انتخاب کنید .به اندازه کافی در زمینه محصول و بازار و مشتری ها مطالعه کنید و روش های مختلف را بررسی کنید .ابتدا باید تمام جوانب را بسنجید سپس بهترین استراتژی را برای فروش محصولات به کار گیرید و این در نتیجه ی شناخت هرچه کاملتر از مشتری ها و بازار است .
